自改革开放打破计划经济模式，创造市场经济模式至今已有三十多年，但不管如何宣传，有些人头脑没有完全转变过来。再说市场经济的发展也会产生新的问题，如：产品无秩序恶性竞争，相互压价，假冒伪劣产品充斥市场，造假成本低，维权成本高等等。这些烦心事确实干扰油品大市场，也严重影响铁霸产品销售渠道的畅通。我想，只有在销售这个大泳池中，从游泳中学会游泳，在销售实践中磨练自己，积累经验，才能开创铁霸销售业绩新高地。为此，建议从以下几个方面共同努力。
1， 定。
两个定位。
一是自身职业定位，在你选择职业时，双向选择没有错，但经过一段时间磨合，应变成单向定位，一旦选择做铁霸产品，就要热爱这份具有挑战人生的好工作。
二是在心中一定要明确铁霸产品在油品行业中的定位。如比铁霸好的产品有哪些，其价格如何；同样，比铁霸差的产品的情况也要了解。我认为铁霸产品是价格适中，性能指标卓越的进口特种工业润滑油（脂）产品。
2， 信。
加入铁霸团队是你明智选择。铁霸产品是美国联邦Tri-Pak研究所高科技专利产品，原装引进，产品分包装企业通过ISO9001-2008质量管理体系认证，确保产品质量。铁霸产品落户上海在中国神州大地西出阳关至戈壁沙漠，东临浩渺大海，北至黑龙江佳木斯，南临海口，天涯海角、各行各业都有铁霸产品的身影，都能看到铁霸人为此拼搏，足有三十年销售历史，这是我们树立对铁霸产品有信心的根本。
3， 诚。
铁霸公司总裁倡导以“敬业守信，诚信为本”为公司宗旨，每位员工在实践中都应遵循。因为诚为立身之本，经营之道，做人准则。而铁霸产品销售过程也是教会你如何做人的过程。搞歪门邪道，只会害人害己，最终被取消产品授权专卖，在油品行业中信誉大大降低。
4， 进。
产品销售市场竞争激烈。俗话说：“逆水行舟，不进则退”，不论你做任何工作，销售任何产品，都应有一颗积极向上的心。经常给自己加压，不断熟悉铁霸产品性能，扩大油品知识面，加强与用户沟通，有计划开拓人际关系，在实践中不断完善自己，使销售业绩更上一层楼。
5， 调。
当今不论从事任何工作，销售任何产品，困难随时会有，但我们知道困难是一个欺软怕硬的东西，要乐观面对，把它当作磨练自己、挑战自己工作能力的机会，要积极调整心态，实事求是分析，找出原因，提出改进措施，加倍努力来克服前进道路上的困难。正如古人说“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。事实上，铁霸产品这几十年销售情况就是在克服前几年天气大寒影响、世界金融危机冲击、国家产业结构调整等的困难中，铁霸人越战越勇，不断前进。
6， 干。
俗话说：“一份耕耘，一份收获”。工作成绩是干出来的，销售业绩是跑出来的，油品知识面的增加是在销售积累中得到的。总的讲来，“光练嘴巴子，不练手把子”是不行的。尤其目前品牌竞争激烈。真的要花一番心思，有个长计划短安排，腿勤多联系，才能获得丰硕销售业绩。铁霸有一位成功人士，一年有十个月待在他经营范围内，每年销售业绩超千万大关，连续几年获销售状元，销售业绩辉煌，自然他本人收益颇丰。
上述只是自己的一孔之见，谨在此抛砖引玉，欢迎铁霸同仁参与讨论，谈谈体会，不吝指教。为了提高铁霸产品销售团队的销售水平，创造铁霸产品销售新业绩而努力。
上海长天荣实业有限公司
王志康
